TALLER ON-LINE: Eines comercials per fer créixer el teu projecte
Objectiu
- Facilitar eines i estratègies per la tasca comercial de les coopertives
- Aconseguir perdre la por i les inseguretats dels cooperativistes per afrontar la tasca de vendre els propis productes o serveis
- Adaptar les estratègies comercials de les cooperatives a la situació de recessió econòmica que viurem després del confinament
Continguts
- Els objectius com a mapa imprescindible per avançar.
- Ampliar el parc de clients. Com ho fem? Eines per fer trucades i escriure correus a porta freda més efectius.
- Els “no”. Com els gestionem? Que en fem?
- Vendre va més d’escoltar i fer preguntes que de parlar i parlar. Com ho fem? Perquè?
- Les característiques ( de productes o serveis) no venen, venen els seus beneficis.
- Paquetitzem productes o serveis. Posem-los-hi nom i preu.
- Que hi ha darrere de les objeccions que ens posen els nostres potencials clients? Com les resolem?
- Les propostes úniques de venda. Que són i perquè les usem? No sobre-venguem!!
- I ara no et quedis als pensaments, passa a l’acció. Cada dia una mica al cap d’un any és molt. Fem seguiment!!
